不知道多久沒有聽到某個直播間大賣的消息了。

上一次，似乎還是賣了一億條青汁的廣東夫婦。再往前數，是在泰國賣榴蓮干了8個億的辛巴。

這些頻次，相比過往隔三差五就上熱搜的狀況來說，猶如“螢火之光”。

最具代表的是2022年雙11，廣東夫婦一場直播GMV直破7億；羅永浩的首場京東直播GMV破1.5億；李佳琦預售當天拿下123億GMV...

而隨著雙十一的落幕，直播帶貨GMV的聲響似乎戛然而止。在這之后，直播帶貨中就沒有什么破紀錄的新鮮故事了。

取而代之的是那些頭部主播背后的機構，開始逐一秀出業務報表——東方甄選2023財年帶貨100億；交個朋友半年GMV破50億；遙望科技上半年GMV約60億；李佳琦背后的美腕,一年賣貨650億。

亮眼的數據雖從主播身上悄悄移至直播機構上，但這也掩蓋不住一個事實——直播帶貨再無個人的造福神話。

01

“造富神話”破滅，專業團隊當道

任何一場盛宴，最后都會歸于平靜。

從直播帶貨誕生，行業紅人輩出，再到薇婭逃稅、中小主播降薪、頭部主播離場。整個行業從起初的朝氣蓬勃發展至如今的成熟穩重。

就像那些曾“一呼百應”的頭部主播們，隨著時代紅利的消失，正有意無意地降低出鏡頻次。

連那個曾與薇婭拉開直播電商暴利序幕的李佳琦，也因“79元事件”逐漸低調起來。

大主播們的隱去，意味著行業正邁入正規化、理性化。無論是商家、消費者，還是主播、機構，在見慣了野蠻生長的直播市場后，都不會過于沖動。

好比今年315，直播帶貨成為了晚會上的主角。這是行業在往年快速生長時沒有過的“待遇”。代表市場已開始警覺，行業達到峰值，需要掃除沉疴了。

當一個行業摘下了快速發展的濾鏡，那么接下來拼的就是硬實力。

所以這也是為什么那些大主播開始逐漸消失，背后的MCN機構會漸漸露出水面。

MCN作為行業發展的重要參與者，勢必會以專業的姿態幫助那些品牌商家解決選品、供應鏈、內容運營、團隊管理等要求。

而直播電商行業有著獨特的供給驅動方式，既要有商品的供給，也要有主播的供給。這類模式決定了行業需要更多的服務商，來幫助商家和主播向消費者提供更好的服務。

不難看出，未來直播電商的標配一定會是MCN機構。因為品牌入局直播電商會形成“人生路不熟”的局面，拋開要自播起量的直播間來說，剩下的只有選擇和MCN機構合作這一條路徑了。

這也是抖音粉絲過億的小楊哥為什么要成立三只羊的原因之一。小楊哥作為大IP，具有高價值影響力，他和他的團隊會更注重于品牌生命力，所以需要專業團隊幫他選品、運營，以維持口碑效應。

行業發展至今，“321上鏈接”的時代早已一去不返。不管是消費者還是平臺，對于直播間的內容要求都會有不同與往日的標準。

而這正是直播機構能夠脫穎而出的關鍵因素。

02

直播電商的未來會被誰顛覆？

任正非說過：顛覆往往都是外行干的。

就在商家、機構、主播們緊鑼密鼓地磨話術、研運營、搭場景時，或許行業就要被外行們顛覆了。

今年4月，騰訊云發布智能小樣本數字人生產平臺，宣稱三分鐘完成建模、成本降低至數千元。

同時，剛變身為“直播電商第一股”的遙望科技就表示：公司規劃在2023年發力虛擬人直播等業務。

“數字人”概念早已不是什么新鮮話題，在2023年里，一個虛擬主播的經營成本或許只需要3位數的價格。

這類低風險、低成本、高穩定性的AI主播，完全是商家們的“夢中情播”。

事實果真如此嗎？

其實受困于科技發展，虛擬主播仍敗在不夠“智能”上。

在媒體測試中，許多基礎版本的虛擬主播充斥著“機器味”，和真人相差太多。更不用說商家或機構能寄托其能帶來什么轉化了。

長久以來，那些“造富神話”們之所以能創造各種直播銷量奇跡，離不開他們在鏡頭前所散發出來的信任感和真實感。

而這份信任感和真實感成為了虛擬主播們上臺前的溝壑。

歸根結底，主播們的個人魅力與直播間的優質內容，才是促達轉化的根本。

這需要一個“久經沙場”的團隊靠天賦、靠經驗慢慢沉淀，而不是一個半路出來的虛擬AI能夠隨意落地的。

要知道，直播電商的本質是“內容”。虛擬AI呈現出來的是流于內容的表面，它可以作為一個輔助帶貨的選擇，而不是站在直播間的C位。

或許在長遠的未來里，AI與直播電商全面打通，虛擬主播猶如真人一般“靈動”。但現在，虛擬AI不過是一個行業中曇花一現的飯后談資罷了。

即便如此，無論誰顛覆了行業未來，過去那些“造富神話”已一去不返了。